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  • 尚未国产的品牌还有多少机会?
    时间:2013-06-18 13:48  来源:新京报  作者:佚名

        一周谈

      近日,北汽众兴4S店因土地合同到期而退出雷诺销售渠道,这家位于望京地区的4S店是雷诺早期销售店之一。而有报道称,最近一段时间有多家4S店退出雷诺销售渠道,虽说各店退出原因各异,但雷诺在中国市场相对表现不佳的事实不容否认。

      与雷诺类似,进入国内市场已有些时间的PSA(标致雪铁龙集团)的DS品牌的表现也不尽如人意。与之相似的还有讴歌、英菲尼迪等有望国产的品牌,这些品牌目前都处于小众市场,为了谋求更大的空间,包括雷诺等品牌都有望国产,但国产后能否摆脱“小众”,还很难说。

      作为在欧洲畅销的品牌,雷诺近几年在国内的表现令人大跌眼镜,车型少、营销弱是部分因素,而迟迟未国产也被很多人认为是表现不佳的主要原因。的确,国产后车价可以降下来,这在一个对于价格还十分敏感的市场上来说非常有杀伤力。但现在或是过几年再国产,是否能够扭转颓势,谁也无法预料,希望取得突破还有几道坎要跨越。

      首先,改变观念。无论是汽车行业,还是其他行业,一些欧美公司进入中国市场后,发展思路未能依据中国市场环境作出相应的修改,还是照搬在其他市场的理论,从而导致水土不服,甚至是退出中国市场。雪铁龙曾坚持在凯旋等车型上装备很前卫时尚的方向盘(只有盘辐可转动),但不被市场所接受,从而也影响它的销量。而PSA这些年在中国未能快速发展、迟迟不能适应中国市场也是一方面。在这方面,大众汽车做得不错,不断推出新技术来迎合中国市场的需要。

      其次,准确定位。作为后来者,面对已经被诸强瓜分的市场,如果还采取常规套路出牌,好似以卵击石。但市场也不是一点空间也没有,而是比十几二十年前小了许多。当下,众多车企发力SUV市场,甚至是紧凑型SUV市场,从目前来看都取得了不错的效果。这一策略也符合部分有车人的升级需要,同时也符合国人的“吉普车”情结。与之相反,DS和西亚特因定位偏差,导致其发展未到达预期。DS造型前卫、性能不错,准备和MINI一决高下,但因公众对其知之不多、底蕴不足和品牌形象塑造不够等因素,进入中国市场后至今未打开局面;西亚特和大众车型重叠,而技术又与大众同源,定位高端偏离了其本质,而较高的价格使其失去了市场。

      第三,车型储备要充分。这两年,广本、广丰、东本等车企发展势头较前几年有所下滑,新车投放少是不可忽视的因素,而另一方面,东风日产因新车多在冲击年销100万辆的目标。车型多寡成为目前市场环境下企业的胜负手。雷诺目前热销车型仅有科雷傲一款,东风雷诺第一款国产车型也会是它,相信销售会大幅提升,但仅有一款热销车型不可能发展成为上海大众、上海通用那样的企业,完善的车型储备和有序的投放缺一不可。

      当然,有望国产的品牌已经很少,综合实力与巨头们也有不小的差距,分一杯羹还是有希望的,至于分多分少就要看各自的努力了,更大的可能还是泛小众市场。

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