如果把“年轻化”比作大潮，那么这股大潮已经涨起。早在两年前，80后就已经成为了国内购车的中流砥柱，达到了53%，首次超过了原来市场中的70后，消费人群主导权更迭的背后更是媒体格局的变革，BBS、Blog、SNS、Weibo、微信让传统媒体分崩离析，“碎片化”成为80后、90后触媒的关键词。与70后、60后相比，今天的年轻人更关注个体，而非集体，更关注个性，而非共性。

对车企这些“大船”而言，不仅要顺应“潮水”和“风向”，更要开足马力，才能顺利出海，平稳前进。在已经起航的“年轻化”大潮中，车企们在营销上都是怎样应对的，又有哪些值得归纳和总结的地方呢？

抓住痛痒点

在年轻化营销中，痛痒点营销成为一种惯用的手段。当前，不少车企致力于先构建让消费者足够满意和愉悦的痒点，然后再制造出一种痛点，让不选择购买的人会不得不去买，实际上，痛痒点营销的核心就是给年轻消费者制造一种“鱼和熊掌不可兼得”的纠结。

凯迪拉克的营销就是“痛痒点”营销的典型。2013年12月18日，凯迪拉克官方微博发出一条“承让了！”的博文，并@宝马中国，配图则是精心制作的海报——凯迪拉克ATS领先宝马3系一个车头冲过终点线。支撑这三个字、一张图是，凯迪拉克ATS 28T与宝马328i的赛场对比测试中，单圈最快成绩凯迪拉克ATS比对手快了0.05秒。这次比试，让业内外重新认识了凯迪拉克。

除了制造一种敢把“运动之王”拉下马的“兴奋点”，凯迪拉克提供给年轻消费者的痛点，一方面是沉闷的ABB之外的另一种“不从众”的选择，另一方面则在价格上制造“痛点”，凯迪拉克ATS 28T与宝马328i终端售价至少差5万元。当然，痛痒点的寻找，第一是要对自己的产品有充分的了解,还有就是对竞争对手的产品或服务有充分的了解。第二是对消费者需求和心理有精准的把握。

打造新族群

无论是苹果的胜利，还是小米的奇迹，站在乔布斯和雷军这两位商业英雄背后的，是无数“果粉儿”和“米粉儿”，通过互联网企业的成功和各大媒体对“粉丝经济”的反复强化，“族群”或者“粉丝”成为每个行业都苦心积虑的“突破口”。现实的挑战就在于，随着中国汽车产业的日益成熟，产品的同质化会越来越严重，品牌溢价也会受到牵连，这对自主品牌而言，既是个难得机遇，又是一个现实的挑战——如何在“同质化”和品牌力薄弱的形势下，建设自己的族群，打造自己的粉丝，反哺自己的品牌，无疑是摆在众多自主品牌面前的重要课题。

海马汽车提供了一个新路径，早期的海马也面临着小众感，在“让人记住”上花了不少功夫。以海马S5为例，1.5T+CVT动力总成、C-NCAP五星安全、360°智能驾驶辅助系统等核心卖点，在满足年轻消费者对驾驶乐趣、安全需求、科技配置的前提下，积极打造由一大批音乐、数码、旅行等方面的玩家领袖；随后通过“都市新玩家玩转11城”和“海马S5智尊好声音”活动，使这些“都市新玩家”与全国各地80、90后消费者成功“对味”，让更多人了解、认知到这群玩家与众不同的价值主张和生活态度，藉此实现与海马S5的品牌主张的“对味”共鸣。

在年轻化大潮下，传统的售卖产品模式正在向准确的品牌力“对味”传播和客户价值观营销转型，而由此带来的全流通渐进式颠覆转型已经来临，不仅要以成交为目标的终端营销行为，还要与践行以价值观、生活方式沟通为目标的品牌营销行为，这一点，自主品牌同样可以玩出彩。

善于情怀跨界

一个不争的事实就是，在“碎片化”阅读时代，很难聚合年轻消费者的关注焦点。因此，“跨界”或者“类比”的方式也正在兴起，两种或几种截然不同领域的产品，互相类比比附，一方面可以让人耳目一新，感受到全新的演绎内涵，另一方面也可以在受众覆盖上实现有机融合，可以形成合力。

跨界营销一直是豪华品牌通常倾向于采用，来委婉的传达出品质、科技、人文关怀等内涵。比如奥迪那把名为R18 Ultra的椅子，不仅采用了碳纤维材质和高强度钢，更经过了“轻量化设计”和压力感应测试，展示出奥迪的设计功底，展示的是奥迪汽车的独特理念。而梅赛德斯-奔驰的125周年庆典上那款“Aesthetics 125”的雕塑，也展示出奔驰“设计即是艺术”的理念，以及在科技、环保的实力。

年轻化大潮下，跨界也正在进入到量产品牌。年轻起来、富裕起来的消费者的关注点开始从价格走向价值，开始从外显走向内涵，抛开营销形式，更要和消费者的“走心”。新Polo不仅找韩寒（点击查看最新人物消息） 代言，植入《后会无期》，更携手《恋爱的犀牛》在全国13座城市近60所高校举办公益演出，汽车与戏剧的“跨刀”组合可以实现两者气质的互相印证，以及内涵的互相升华，成为跨界营销的一个优秀案例。

从逻辑关系上讲，“痛痒点”可以打响知名度，“新族群”可以提升黏性，而“跨界类比”则可以提升美誉度或者说情怀，这三者相辅相成，不仅是单纯了终端销售行为的构成，更是品牌与年轻消费者的链接的建立和深化。其中“痛痒点”是前提，只有好的产品，才有精准的“痛痒点”，在年轻人具备“参与”兴趣，才具备谈“族群”和“情怀”的可能，这才是年轻化营销的突围之道。