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  • 红旗不必这样借军队采购营销
    时间:2014-05-22 10:48  来源:腾讯专稿  作者:孙晓红

    前几天,有消息报道说,军队响应政府号召,采购了第一批自主品牌车。听起来很是令人振奋:终于打响了这一具有民族自信心的第一枪,习夫人都用中国不知名品牌例外衣服,且穿到了国外,显示了风采了,中国的汽车,难道自己人不用?

    孙晓红:红旗不必这样借军队采购营销

    可是细细一看,哦,原来采购的是一千辆红旗。同时还报道说:此次采购邀请一汽、广汽、上汽、华晨、北汽5家单位参加招标,虽然是竞争性采购,程序透明。为什么只是这五家国企?自主品牌里最活跃、一直撑起半壁江山的那些品牌,诸如长城吉利比亚迪奇瑞呢?阳光何时能照进他们的现实?

    圈子里流传着各种各样的笑话版本,其中一个版本是,一汽轿车老总笑得不亦乐乎,因为这销量一下子翻了好多好多倍,可以顺理成章表功绩了。这笑话虽然显得对一汽轿车诸多不满和不尊重,但也反映了大家的不平。物不平则鸣,没办法的事。

    本来是很令人高兴的一件事,结果,却成了这样的结果。只希望以后军队再招标时,能有一个公正的流程,能全面地邀请所有的自主品牌参与,而不是这样只选了五家国企,然后说,我们公正透明。其实面对这一结果,其它四家也未必很高兴,自己成了陪练了。但是,也说不定,人家这都是事先商量好了,今次一汽红旗,二次广汽传祺,三次……。

    嗯,也许是我想得太多了。可是不由我不如此想。以前所谓的公车采购,也大抵不过如此,都由几个大国企瓜分了事。本来是能让自主品牌借此冲击高端的好机会,就这样生生被弄成了这样。

    其实,红旗也大可不必如此。如果真的大家一起参选,没准红旗还是能够首先选上。为何?一来红旗品牌含有独特的内涵,军队自然青睐,二来,说实话,红旗也真的拥有不少良好的技术,就是一直营销不好,得不到市场检验以后反馈改进的机会。可是有些人惯性思维,还停留在以前计划经济时代,想要依靠上面一句话,一切就搞定。那是,一汽里随便一个老工人抄起电话,也许就直通了中南海,这种好条件不用白不用。可是,老工人可以如此,领导不该如此,市场经济时代了,上面的一句话不好使。另外,还会让市场让消费者反感,起到了负作用。

    其实也不止红旗,所有的大国企里的自主品牌营销都有这个问题:不想与市场正面交谈,总想通过行政手段让自己睥睨天下。

    可是天下已经没有这样的好事。

    另外,还有一句题外话:公车采购自主品牌是好事,那么,以前那些奔驰宝马军车做何处理?是按照实际车况分批次退休呢,还是一起卖掉?还是故意在车况上做手脚低价卖掉?卖给谁呢?倒不如公开拍卖,名码实价,过程透明。如果不处理,那么那些人只怕还是乐意用这些奔驰宝马有面子,让这些自主品牌在那么落灰。起不到带头作用,反而浪费了国家财产。

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